隨著國家開放售電行業(yè)，很多新興的售電公司興起，但是由于電價差越來越低，很多售電公司舉步維艱，市場競爭也越發(fā)的激烈，售電公司想要盈利，就要付出比同行更多的努力，本文就簡單介紹售電公司想要盈利的幾大要點。
未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風險管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開展，隨著售電市場的進一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競爭手段為用戶開展增值服務(wù)，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負荷開展售電業(yè)務(wù)，而那些以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。
其實，售電公司不僅可以通過購銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價讓利，也可以通過電費管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當然，由于目前用電客戶基本上只認價差，合作關(guān)系也多是建立在購售電價差之上，部分增值服務(wù)雖帶來了價值，但還沒到收費的程度。相信未來增值服務(wù)必是售電的大勢所趨。
在越發(fā)激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進入市場的售電公司，都需要充分認識到這一問題，除了具備相當?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲備。
售電盈利的關(guān)鍵因素有：價格、服務(wù)、用戶和電源。其中價格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對確定長協(xié)價格非常關(guān)鍵，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，可以說是衣食父母，因此要時刻抓住客戶的需求。
售電公司想要在激烈的市場競爭中盈利，首選要有良好的人才儲備，同時還要抓住客戶的需求，同時需要提供一系列的售后服務(wù)，提升品牌知名度，只有這樣，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗。
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司
2018年8月29日
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